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厨具厂家解决“产能过剩” 放宽渠道是上策

2017/8/6    来源:    作者:佚名  阅读:次  【打印此页】

由于厨具行业准入门槛低,市场竞争激烈,在发展过程中难免会出现产能过剩的现象。因此,如何解决产能过剩的问题,成为厨具企业需要积极关注的问题。




内外环境影响发展 厨具企业需找准方向

多数厨具经销商认为,一二线城市的消费群体更容易划分。但是,县级城市模糊了这两类消费群体的分化,从而使得三四线市场显得有些混沌。在行业发展态势相对低迷,市场乱象又层不出穷的当下,厨具企业的发展需找到症结所在。在这种情况下,唯有不断完善自身,才能在逆势之下找到突围方向。要想在未来的市场中有立足之地,必须从以下几点出发:首先,厨具门店需合理布局,不再是以抢占市场为目的盲目扩张,而应该以实际情况来设置。其次,改变经营模式,要在服务和文化上下功夫,以满足消费者的需求,提供实际服务。最后,细分市场,区分高中低端市场,有层次地选择经销商和品牌,亦可以开始往三四线城市发展。

解决“产能过剩” 放宽销售渠道才是上策

面对厨具行业产能过剩,企业库存积压的问题,不少厂家的应对手段必然是促销,甚至是低价促销。其实这并非上策,对此厨具企业大可将销售渠道放宽,明确运营模式是什么,建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程,例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程,一定要做好详细的计划。

今年的年中大促其实给厨具企业很好的提了个醒——做电商。厨具企业开拓电商平台,其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者,但厨具企业仅仅靠低价发展电商,那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大,同时与线下销售不同,电商渠道销售厨具产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而厨具企业如果下定决心要发展电商这一渠道,那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节,因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样,厨具产品销量才能有所提升,产能过剩的问题才能得到缓解。


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